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全国最大的信誉平台-7000字长文召老员工“回家” 国信证券欲拯救经纪业务

全国最大的信誉平台,7000字长文召老员工“回家” 国信证券欲拯救经纪业务。

每经记者 王砚丹 每经编辑 何剑岭

人力资源是产业发展永恒的话题。这边,深圳刚出台了“最牛”的人才政策,那边,深圳老牌券商国信证券就启动了业界瞩目的老员工回归计划。

5月28日,国信证券在其官方微信公众号“国信证券金太阳微刊”中发布了名为《峥嵘岁月情,重逢会有时——国信证券经纪业务老员工回归计划正式启动》的7000字长文,呼唤经纪业务老员工“回家”。

公司一直存在老员工回归

国信证券这样的操作在业界引发了议论,其背后有着怎样的考量?某北京券商人士称:“号召老员工回归,其实更多可能是看中一些老员工带走的人脉。这封信写得很好看,但金融行业卖的不光是情怀。走了的老员工,如果有本事有人脉,可能在其他券商照样过得好。那么,最终决定国信能否留住人才的,是给予有竞争力的薪酬、良好的晋升渠道,以及透明公正的工作环境。”

某上海券商人士认为:“国信泰九缔造了10年前的神话,但今天的券商行业和过去已经不同。2006年的牛市,佣金可以收到千分之一,深圳又是资金的大本营。今天,营业部比十年前多了太多,竞争程度不可同日而语。而融资融券、股权质押式回购、新三板等业务的出现,即使是10年前很牛逼的老员工,都要面临一次新的学习过程。国信通过这次老员工回归计划,需要找到的是真正的人才,而非仅仅一次作秀和炒作。”

而某国信前员工表示:“前不久因个人原因从国信离职,公司正常履行手续,并未挽留。现在看到这封信,有一种说不出的感觉。回不回去,还是要看看再说。”

针对各方的不同看法,国信证券在5月29日表示,国信经纪业务老员工回归的情况一直都存在,和新员工招聘计划不矛盾。经纪事业部多年来持续开展了雏鹰计划、朝阳计划,不但为国信作出了突出贡献,也为行业输送了大量人才。国信能够发展到今天的规模,离不开所有员工的辛勤付出,因此经纪事业部继续开展人才计划。

经纪业务10年来波动较大

国信证券这篇文章主要分为两个部分:一部分是追忆公司25年峥嵘岁月;二部分是号召老员工回归,与国信共创新辉煌。其中特别提到了公司在2007年实施的“员工制营销管理模式”,当时是行业的一个伟大探索。这篇文章发出后12个小时,阅读数已超过4万,不少老员工在下面留言,表明看了该文后“热血沸腾了一把”。

而不得不说的是,国信证券这篇打温情牌的文章后面,是与所有券商同行同样面临的经纪业务转型压力。

2018年,国信证券实现营业收入100.3亿元,同比下降15.87%;净利为34.23亿元,同比下降25%。其中,经纪及财富管理业务实现营业收入40.78亿元,同比减少24.72%。

2018年,证券行业全行业净利润降幅为41%,国信证券的业绩表现好于行业水平。

难以掩饰的是其业绩与巅峰时期的落差。2006年,国信证券的经纪业务市占率达到了5.05%,市场排名第五。据WIND数据统计,2018年券商经纪业务收入排名中,国信证券以40.78亿元的收入下降至第八。

在上述文章中,国信证券特别提到,2015年公司稳健经营,开拓进取,取得了自1994年成立以来最好的经营业绩。当年,经纪业务手续费收入(不含基金分仓)占市场份额的5.71%,创公司历史新高,排名行业第一。然而,国信证券2018年年报显示,据中证协、沪深交易所、股转公司、WIND资讯等公布的相关数据统计,公司代理买卖手续费净收入市场份额为4.95%(不含席位租赁),行业排名第四。也就是说,公司的经纪业务手续费收入在经过了2015年“登顶”后,3年来出现了下滑。

旗下老牌营业部辉煌不再

从国信证券下属分支机构来看,截至2018年底,公司共有217家分支机构,包括52家分公司、165家证券营业部。其中,北京三里河营业部、深圳泰然九路营业部属于老牌游资“敢死队”营业部,多次在交易龙虎榜中上榜,多年来也为国信证券经纪业务贡献了诸多利润。

数据显示,在2015年深交所交易数据排名前十的营业部中,国信证券营业部或者分公司达到6家之多。

再来看看龙虎榜的情况。2015年,国信证券深圳泰然九路营业部上榜次数达到1630次,除了机构专用席位外,全国排名第一;上海北京东路营业部上榜637次,排名第十;深圳红岭中路营业部上榜601次,排名第十二。

东方财富两家拉萨营业部成为游资新的大本营,除了机构专用和深股通外,其上榜次数分别位列第一和第二。国信证券虽然大本营在深圳,但深圳营业部上榜最多的却是华泰证券深圳益田路荣超商务中心,国信证券无一家营业部上榜次数进入前十,且国信证券深圳泰然九路营业部已跌至第十六位。

在国信证券深圳泰然九路营业部近年的变化中,还有一件事不得不提,这就是张定军的离去。

去年6月,国信证券总裁助理张定军不再兼任深圳泰九分公司总经理职务。官网信息显示,泰九分公司拥有近60万客户,客户总资产达到600亿元,下辖7个营业部(含泰九共计8个)。作为一家分支机构,国信泰九的体量已相当于一个中型证券公司。

而张定军可谓是“泰九神话”的缔造者。2003年4月,张定军率部成立泰然九路营业部的前身——深圳营销中心,主要负责国信证券在深圳地区的网上经纪(银证通)业务。当年其带领的团队就实现了500万元的利润。

在2006年的牛市中,国信泰九的辉煌曾被形容为:“以一家营业部之力打败了55家券商;两个太平洋证券的整体经纪实力都不敌一个国信泰九。”

但在2017年,张定军离开前的一个完整会计年度中,国信证券深圳泰然九路营业部的龙虎榜上榜次数已下降至第五(除去机构专用)。2018年1月至5月,在张定军离开前,其上榜次数跌落至第十六(除去机构专用和深股通)。

据业内人士透露,国信证券深圳泰然九路营业部的兴衰,有方方面面的原因。一方面,近年来以东方财富为代表的互联网券商兴起,凭借低廉的佣金成本吸引了众多资金;另一方面,一些游资并不喜欢头寸和交易太多被暴露,因为受市场关注太多也可能影响到其投资决策;再次,一些大客户和某些重要客户经理之间关系密切,如果这些客户经理离职,很可能也把相应的客户带走。

(责任编辑:关婧)



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本文来自万源北路早报,由【见习投稿人:高文通】原创原创,欢迎观赏。

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